滑触线的销售技巧，如何赢得客户？
不要单纯地去模仿别人。比方：黑眼睛虽然好， 要明确自己的核心竞争力。但如果你模仿他那么，永远只能是老二。当然，向别人学习是所难免的但如果你要超过他就要在学习的基础上加点儿**。包强调：**，通过**搞特色，通过规模降低本钱；搞立体化的营销：产品线立体化、渠道上立体化、政策上立体化。厦门那些小厂，如：火树林、火部落、格屋等，不但仿黑眼睛的产品，还仿黑眼睛的经营模式，实在比较危险的因为做的人太多了如果你无法与其他人区别，就会被恶性竞争压倒的走自己的路子，经营上搞代理制、不搞加盟专卖，并且，代理制搞得有**，如：委托了代理商后，有辅助决策和帮助促销的不是主动地等待代理商开发市场、而是把开发好的市场交给代理商。因此，才有生存和发展的机会。概念上，代理制实际上是业务员制度。
却只能在大花猫的产品上挣钱，如果你做大花猫的代理。那么，只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他代理，那么，可以算是入门的**水平了如果你不但引起了手袋厂的重视，还引起了服饰行业中诸如：围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视，因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道，那么，水平已经达到比较高的二级水平了再进一步，如果你不但有了销售渠道，而且，已经很有名气了很多业内的商户不必你动员就会上门来订货，店面里或者公司里的人气就是远要比别家的旺，而你空间有限，以至于不得不通过收取入场费来限制进入的厂家数量，对厂家有所选择了如果是这样的话，就达到更高的三级水平了*高的级别是怎么样的呢？***别的营销商是通过做大花猫的代理，*后建立了一种独特的销售模式，理论会影响几代人，方式成为大家学习的典范！
要点：不要节约你名片、也不要隐瞒你电话
千万不可不发名片， 做生意的人。也千万不可隐瞒你业务电话。但我平时却总是可以发现那类在派发名片问题上过于小气的人，也总是可以发现很多做生意却不让服务员把自己的电话告诉客人的老板。真的不明白，既然你没有欠人家的也没有干过骗人害人的事，干吗要怕人家知道你电话号码呢？希望天下的人都有我名片，都知道我电话号码，都知道我做什么生意的那才好呢。派发名片的问题上，再举个例子，比方：一个快递业务员，**次来我这里是因为送快件给我如果他同时知道送一张名片给我并且，再给我简略地介绍一番他公司的快递业务和服务范围，那么，可能在下次我要发快件时，就会想起这个人来，就会拿出他名片来查问一下。这样的快递员的业绩肯定要好一些。
要点：要把目标客户的名片贴在计划板上。拼命逼使自己去行动
可以使你目标清晰明确。当然， 把目标客户的名片贴在计划板上。同时要逼使自己去说服他献鳌?lt;/font>要点：选择外商投资的外向型加工企业为内销中的合作伙伴
由于对方已经形成了自己的销售渠道， 如果选择大企业合作。所以，对我开出的条件会很苛刻。但如果找刚刚起步的内销小厂为合作伙伴，却又有不稳定的因素，一是生产不稳定，二是质量不稳定，三是合作不稳定（因为这类小厂随时可能会倒闭）与这类小厂合作，甚至都存在汇款上的风险，因为待你汇款过去时，却可能已经倒闭了而外商投资的外向型加工企业，一向以接国外的OEM订单为主，却一直没有中国大陆市场的销售网络。这类外企生产稳定、信誉良好、质量优良，但就是缺少做大陆地区内销的网络和经验。所以，正好与我优势互补，才可以充分合作。
要点：设点技巧之一
零售市场的设点要散要少。因为每个批发商都有各自的固定客户群；所以， 包类业务在服装市场的设点要多要密。即使在同一服装批发市场类有多户有同类产品，也不会有太大的抵触。很多来进货的客户都是直奔固定的批发柜台而去的不会象零售客户那样东走走西看看，这种情况下，如果你只设一个点，显然就会减少这些来进货的零售商的见面的机会。至于同一商圈中的零售商，面向的客户群有一定的重叠性，消费者往往会东走走西看看，这种情况下，如果你设点过多过密，反而会引发不必要的恶性内部竞争，会影响零售商的积极性。比方：一旦零售商相互压价压到没有了利润时，就会放弃这生意。除了放点数量外，还要区别埔货问题。要尽量给批发商埔货，这样区域、数量都比较集中，有利于应收帐款的管理，也有利于送货。零售点散一些还有利于吸引其他商户以现金来进货。对于无效的点，比方：数量也少、利润也少、主动性也差的点，要下决心取消；设点一定要有效，无效的点越多越坏。有效点的规范是每月至少要让我挣100元以上，如果达不到这一点，就要下决心取消或换人。
要点：今年资料涨价是中国政府因为日美两国的压力而搞的变相的人民币增值”行为。
但朱容基做总理时， 日美两国一直在促使中国人民币增值。已经向国内人民许诺过人民币不增值、也不贬值了温**搞材料涨价，实际是一种变相的人民币增值行为，减弱中国企业入口的优势。比方：人民币增值，就意味着本钱的上升。因为，工人的工资还是固定的如：依旧是800��，这样一来，相对的生产利息就高上去了后面会怎么样呢？估计：会通过产业调整来淘汰掉一大批不成规模的小企业。
要点：欧式插座按单生产的方式应该向直接的仓储销售方向转变
走的基本都是按单生产”模式。为什么呢？因为欧式插座的规范与中国国标插座不一样呀， 以前慈溪人做欧式插座入口。如果欧式插座生产得过多了自己处置会有困难。但这种按单生产的方式也有很大的缺点：1完全受控于国外的销售商（2利润薄（3无法适应资料价格的变化（4数量走不大。如：去年凯锋电器公司入口欧式插座亏本，因为原先订的价格过低，造成资料涨价后亏本；如：子弹头欧式插座数量一直上不去，其原因就是国外的直接客户不多，一直不敢放开手脚去做，而凯锋是直接在德国销售。
要点：大家都觉得难做时。才算有本事
可以看到很多商户对客户很迁就， 从义乌市场考察中。说明他竞争很激烈、生意很难做。但实际上，这种大家都难做的时候，只要多花点心血，比他人多出一些好点子，就会比他人来得胜利些。如：义乌中东客人很多，则只要去义乌找到中东客人经常落脚的宾馆（金鼎宾馆）和吃饭的饭店（玛依德、阿克萨、地中海、沙巴、穆斯林）做广告，与宾馆和饭店联合促销，就能够取得好成绩。此外，中东客人聚集搞宗教活动的场所做广告，也是一法；集中居住的越阳小区做广告也是一法。对待他方式上，要把他从国外的推销买办转化为我国家的销售代理，培养他中的一些人回他自己的国家中去经营。此外，设法培养与那些做翻译的小姑娘的感情，也很重要。
要点：把各地代理商转化为我销售代表
由我自己去开拓市场， 把我各地的代理商转化为我销售代表。然后交给代理商去管理。这样可以免除代理商的担心，如：不敢埔货，以至于影响我业绩。只是需要一名没有工资的员工在当地协助我去监督、去管理、去送货、去收帐就行了即：起到一个业务员转发货物与管理帐务的作用。
滑触线的销售技巧，如何赢得客户 ？
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